不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！
如何不被“价格”问题困扰？
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价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
1、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3、提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
一是和产品成本相比较；
二是与同行的产品相比较；
三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
如何让顾客觉得“不贵”？
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耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。
【要点提示】
如何让店铺看上去“值”：
① 门头形象良好；
② 门头干净整洁；
③ 导购精神面貌积极向上。
2、让导购看上去“值”
让导购看上去“值”包括两个方面：
，导购的精神面貌良好；
第二，导购的专业化程度要高
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
价格应对实战策略
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1、价格一定让你满意
当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。
当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。
导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
2、进行价值塑造
价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。
3、节奏掌控
导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。
导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。
4、让顾客看到努力
如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装
如何解决五类价格异议
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类：认可产品，但觉得价格太高
有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。
因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。
第二类：挑剔产品，与其他产品比较
顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。
当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。
第三类：讨价还价是纠缠不清
当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。
第四类：以老客户为条件要求降价
有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。
第五类：企图放弃赠品来降低价格
有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。
我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。
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汗蒸和桑拿的区别是什么？齐齐哈尔汗蒸和桑拿的原理是完全不一样的，虽然他们都是通过高温来让人出汗，但还是有区别的。桑拿房的出汗原理：是由表及里，皮下汗水与蒸汽水混为一体，使人有粘腻之感，桑拿房内温度过高，湿度过大，负离子含量甚微，使人感到憋闷，不能长时间呆在其中，汗出不透，达不到深层排毒的效果。而电气石汗蒸房的原理则是通过加温使电气石释放的远红外线，引发人体皮下深层细胞高频运动，从而产生热量，迅速扩张毛细血管，使人体毛孔扩张，促进血液循环，增加细胞壁的渗透力，使组织细胞与毛细血管的之间的物质交换过程加快。使用大量的有毒物质随着汗液排出体外，能够减轻关节炎、肠胃病、慢性支气管炎等症状，而且有美容作用，可使皮肤光滑及帮助减肥。另一方面，电气石所释放的负离子能使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。使人如同身处大自然，没有丝毫的憋闷感。一、桑拿只是利用水蒸气加温排汗。齐齐哈尔而汗蒸则还有美容减肥美体的作用。二、桑拿的温度可达70—80度。而汗蒸房内温度在35—40度左右。汗蒸房三、桑拿之后，人排除的汗是粘臭的，需要洗澡。而汗蒸后汗水是没有任何粘、臭、而且10—24小时内不宜洗澡。齐齐哈尔汗蒸房四、桑拿只是利用水蒸气加温排汗，单一的排除人体内的汗水。而汗蒸则是利用托玛琳（电气石）及红外线反射原理，释放负离子，亚离子，代谢皮肤有害物质，促进血液循环和新陈代谢，从而达到美容减肥美体的作用。桑拿房五、桑拿的温度可达70—80度，人多在这样的环境里停留5—10分钟，其间还会感到胸闷、气短。而汗蒸房内温度在35—40度左右，并且人要停留50分钟—1小时左右时间，以便人体接受有益元素，排除毒素。中药汗蒸房六、桑拿之后，人排除的汗是粘臭的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是没有任何粘臭的，而且10—24小时内不宜洗澡，否则会减损功效，只等汗水自然消退以后，您会发现肌肤光滑舒爽，身体也会轻松畅快。齐齐哈尔专业汗蒸房安装公司
多一次汗蒸，就会多一分健康，没有健康，有再多的钱也没用！汗蒸房安装现在社会中，存在这样一个奇怪的现象，年轻的时候想着赚钱，对于身体健康不管不顾，身体都熬坏了。等到老的时候，身体出现了或这或那的健康问题，又想活得久一点，就想用钱来买各种保健的东西，这是不是有点晚了呢？！所以，年轻还是要注意身体，劳逸结合，健康，参加一些养生项目必不可少！据医学研究，人的身体在35岁的时候达到顶峰，然后随着年龄的增长和自身体质的的原因，人体各部位开始衰弱，气血运行不畅，心脏跳动力不足，这就导致了血管里的血液缺乏流动动力，甚至产生淤积。如果，这时候再加上外界风寒的侵袭就很容易生病，所以人到了一定年龄一定要借助外界的力量进行养生保健，保证身体各器官的良性运行。尤其，现在进入秋季，虽说天气还不算太凉，但是潮湿之气开始存留在自然界，稍微不注意就会被湿寒入体，形成难以根除的湿寒症。图片汗蒸，目前是我国，有实效的养生项目。具有受众广，调理身体见效快的特点。汗蒸近几年发展特别快，汗蒸馆随处可见，只要是市县级的城市都不用发愁找不到汗蒸馆。根据现代人的工作状态，每个月抽出一定的时间去汗蒸，真的很有必要，出出汗排排毒，还给我们一个满满的元气状态。你要记住现在每一次汗蒸，都是在为将来的你保驾护航，如果连健康都没了，你拼命挣来的房子，车子，票子又有啥意义呢？汗蒸的好处汗蒸延缓衰老汗蒸过程中，体温会随着汗蒸房的温度升高，血液开始加速流转，血液流通顺畅，为全身各器官的营养输送，提供了源源不断的能量，让人体更加健康。同时汗蒸也会加快身体新陈代谢，身体内产生的污物会及时被排出体外，身体透彻了，也提高各器官的生命力，自然也就延缓衰老了。汗蒸排除湿寒汗蒸房内的温度是模仿大自然天然温度，人置身其中不会有任何憋气感觉，这都是因为汗蒸房内附有丰富的负离子，以及各种功能材料，这些材料通过加热后，都会释放出来作用于人体，不仅能够排出体内湿寒，更能起到很好的养生效果。调节内分泌很多年轻的朋友到了青春期，都会有内分泌失调的症状，进而造成油光脸、痘痘脸、色斑脸等。汗蒸能够重置调节人体失调的分泌系统，及时的把体内淤堵的毒素排出体外，汗蒸能够使人体由内而外进行彻底的排毒，让你的青春不再遗憾。结语：疾病从来都不是突然降临到我们身上，疾病也不是形成的，疾病也是一个积累的过程。疾病我们无法避免。但是随着科技的发展，人类文明的进步，我们有能力对疾病做到早发现，早预防，早健康。汗蒸保健是我们的选择，汗蒸被称作人体健康的“检测站”，不仅能够及时检测出身体状况，更能够及早的把疾病扼杀在初级阶段，也就是我们常说的亚健康状态，只有提早预防才能保证健康！小编一遍一遍的讲述汗蒸的好处，就是在提醒大家，在匆忙的工作生活之余，别忘了自我健康，毕竟拥有健康才会拥有一切！